2013年12月20日，尚在山東大學(xué)（威海）讀研的孫朋磊成立威海捷城信息科技有限公司（山東盈帆信息科技股份有限公司前身），創(chuàng)立山東首家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兼職服務(wù)平臺(tái) “蘿卜兼職”，服務(wù)于大學(xué)生和本地企業(yè)。年僅22歲。
2016年12月21日，山東盈帆信息科技股份有限公司（股票代碼100476）作為兼職服務(wù)平臺(tái)第一股在齊魯股交所掛牌上市，是“蘿卜兼職”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)3年又一個(gè)重要的里程碑。
新機(jī)遇，新想法
“蘿卜兼職”最開始就是年輕人的靈光一閃。琢磨了一段時(shí)間，一天晚上，孫朋磊深夜叫醒志同道合的朋友討論這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目直到凌晨三四點(diǎn)，雙方一拍即合。最初公司只有他和朋友兩個(gè)人，慢慢的這個(gè)很有市場(chǎng)發(fā)展前景的項(xiàng)目吸引到了更專業(yè)、更具經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員：來自北京互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)行業(yè)的技術(shù)大牛，回到威海和他們一起開發(fā)平臺(tái)；兼職平臺(tái)推出后，獲得了大學(xué)生和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的熱烈追捧，業(yè)務(wù)量激增。隨著公司發(fā)展?jié)u入正軌，不斷有更專業(yè)的管理人才和技術(shù)人才加入他們團(tuán)隊(duì)，迄今團(tuán)隊(duì)成員已有30多人。
通過創(chuàng)新的兼職供求模式，快速切入企業(yè)靈活用工市場(chǎng)，2015年“蘿卜兼職”已覆蓋山東省130所高校，注冊(cè)求職者超過28萬(wàn)，累計(jì)服務(wù)企業(yè)客戶超過4000家，平臺(tái)在線交易月流水超過100萬(wàn)元，線下在10個(gè)城市擁有7天24小時(shí)的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
“蘿卜兼職”已成為山東省第一大兼職服務(wù)平臺(tái)，善于運(yùn)用多院校聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)景地推等策略，助力企業(yè)高效率的兼職招聘和線下推廣；已建成兼職招聘全流程平臺(tái)、靈活用工IM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)管理后臺(tái)、兼職人才庫(kù)、企業(yè)動(dòng)態(tài)用工需求庫(kù)等五個(gè)技術(shù)平臺(tái)；在互聯(lián)網(wǎng)地推、會(huì)展賽事、地產(chǎn)營(yíng)銷、快消品促銷、餐飲酒店等領(lǐng)域建立了規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)至今，“蘿卜兼職”已成為山東省校園互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的領(lǐng)創(chuàng)企業(yè)，旗下包含“蘿卜兼職”、蘿卜金融和風(fēng)行未來三個(gè)自主品牌，先后獲得威海市龍頭地產(chǎn)金融集團(tuán)望海集團(tuán)的天使輪、A股上市公司東華軟件領(lǐng)投—北京東華誠(chéng)信工業(yè)設(shè)備中心的Pre－A輪投資?，F(xiàn)在，“蘿卜兼職”已成為百度外賣、蘇寧電器、中國(guó)移動(dòng)、海信地產(chǎn)等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)人力資源供應(yīng)商，并為上海鐵路局、中建八局、威海市經(jīng)信委等企事業(yè)單位提供大型軟件系統(tǒng)研發(fā)服務(wù)，先后取得五項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，被評(píng)為威海市“千帆計(jì)劃”入庫(kù)企業(yè)、2016年度威海市大學(xué)生優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
新風(fēng)險(xiǎn)，新挑戰(zhàn)
創(chuàng)業(yè)路上，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而行。2015年也是“蘿卜兼職”創(chuàng)業(yè)初期面臨資金困難最關(guān)鍵的一年，是否可以拿到投資是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得以繼續(xù)生存下去的關(guān)鍵。此時(shí)與孫朋磊相戀8年的女朋友，義無(wú)反顧的嫁給了孫朋磊，為孫朋磊擔(dān)負(fù)起照顧父母的責(zé)任，作為后盾默默支持，讓他再無(wú)后顧之憂。
2016年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化依然快速迭代，而投資市場(chǎng)越來越趨于理智。尤其是2016年8月大學(xué)生兼職市場(chǎng)發(fā)展最快的探鹿遭遇變故，對(duì)兼職市場(chǎng)是一個(gè)不小的沖擊，也讓已經(jīng)確認(rèn)投資意向的投資方暫時(shí)收回了橄欖枝，持繼續(xù)觀望的態(tài)度。
如何解決資金的問題，打鐵還是要自身硬。在盈利模式、盈利能力上，孫朋磊和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，一起推演，大家一起頭腦風(fēng)暴，分析過往各種數(shù)據(jù)，終于將“蘿卜兼職”、“培訓(xùn)教育（風(fēng)行未來）”、“蘿卜金融”作為公司未來的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)線。
進(jìn)入2016年最后一個(gè)季度，公司進(jìn)入新四板上市的籌備期，為了讓公司每一位成員都能夠有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，孫朋磊發(fā)起了創(chuàng)業(yè)以來的第一次量化任務(wù)，同時(shí)公布股權(quán)激勵(lì)方案，讓每一個(gè)成員都成為創(chuàng)業(yè)者，共同向未來沖擊。
新經(jīng)濟(jì)，新做法
在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，如何在眾多兼職平臺(tái)上脫穎而出是最大的問題，在不斷地經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和創(chuàng)新發(fā)展中，“蘿卜兼職”走出了屬于自己的一條特色發(fā)展之路。
“蘿卜兼職”采用眾包模式進(jìn)行人員招聘，平臺(tái)將兼職任務(wù)分包至蘿卜頭領(lǐng)，由蘿卜頭領(lǐng)組建兼職團(tuán)隊(duì)，快速完成崗位匹配、帶隊(duì)兼職等工作。目前已有3800多名蘿卜頭領(lǐng)在平臺(tái)承接招聘任務(wù)，這是共享經(jīng)濟(jì)理念在兼職招聘行業(yè)的運(yùn)用。最新數(shù)據(jù)表明，傳統(tǒng)方式招募100名兼職人員需要7天時(shí)間，而依靠眾包模式只需2個(gè)小時(shí)即可完成，大幅提高了招聘能力。節(jié)省的人力和時(shí)間，“蘿卜兼職”投入到挖掘更優(yōu)質(zhì)的崗位上，逐漸形成強(qiáng)大招聘力與更優(yōu)質(zhì)崗位的良性循環(huán)。除了強(qiáng)大的招聘力，眾包模式擁有的病毒式傳播能力讓“蘿卜兼職”用戶以幾何倍增長(zhǎng)，上線一年即積累10萬(wàn)用戶，眾包模式上線后，4個(gè)月用戶規(guī)模即達(dá)到28萬(wàn)，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到100萬(wàn)用戶。
“蘿卜錢包”是“蘿卜兼職”平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的延伸，用于滿足平臺(tái)內(nèi)用戶的金融需求。企業(yè)和求職者通過蘿卜錢包，獲得工資收付、預(yù)支現(xiàn)金和余額收益等金融服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)了“兼職工作－工資收付－余額收益－現(xiàn)金提現(xiàn)”的完整閉環(huán)。目前，蘿卜錢包已實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“百萬(wàn)”——月工資流水超百萬(wàn)和錢包余額超百萬(wàn)，所有通過蘿卜錢包收付工資的用戶，將獲得兩項(xiàng)增值服務(wù)：蘿卜擔(dān)保和余額收益。蘿卜擔(dān)保將為求職者提供“工資先賠”和“兼職意外險(xiǎn)”；余額收益為兼職用戶提供了靈活的理財(cái)服務(wù)。
“蘿卜兼職”已建立兼職人才庫(kù)和企業(yè)動(dòng)態(tài)用工需求庫(kù)，掌握28萬(wàn)求職者簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)、5萬(wàn)個(gè)兼職崗位數(shù)據(jù)、10萬(wàn)條大學(xué)生閑暇時(shí)間及偏好數(shù)據(jù)、數(shù)十萬(wàn)條工資發(fā)放數(shù)據(jù)。通過大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，記錄和存儲(chǔ)用戶的兼職頻率、時(shí)間和崗位偏好，在征得本人同意下，為用戶提供精準(zhǔn)的崗位推送服務(wù)。為提升平臺(tái)的信任度，對(duì)于存在曠工或不良評(píng)價(jià)的用戶，平臺(tái)將及時(shí)追蹤記錄，技術(shù)層面對(duì)接“芝麻信用分”，將兼職信用與消費(fèi)信用結(jié)合起來，生成完整的用戶信用評(píng)價(jià)體系。企業(yè)可查看求職者的信用等級(jí)，求職者也可查看企業(yè)的信用等級(jí)，從而讓兼職用戶更加穩(wěn)定可靠。
新未來，新展望
孫朋磊并沒有囿于企業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展?fàn)顩r，未來三年里，他將打造更可靠的兼職環(huán)境，穩(wěn)步推進(jìn)地域擴(kuò)張計(jì)劃，進(jìn)一步增加崗位類目、提升崗位層次，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)、提升服務(wù)品質(zhì)。
“蘿卜兼職”確立“深耕山東、輻射華北、進(jìn)軍全國(guó)”的三年戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已完成在山東省各地市的布局，北京運(yùn)營(yíng)中心投入運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，“蘿卜兼職”通過大數(shù)據(jù)分析和智能推薦，進(jìn)一步提高平臺(tái)的匹配效率，并為客戶提供兼職人員管理的SaaS工具，為企業(yè)提升兼職用工管理的透明度與管理效率；通過建立企業(yè)及求職者信用評(píng)價(jià)體系、推出兼職安全保險(xiǎn)等策略，讓更廣泛的用戶群加入到“蘿卜兼職”平臺(tái)，并聯(lián)合第三方，為用戶提供消費(fèi)金融、就業(yè)培訓(xùn)等增值延伸服務(wù)。
從0到1，創(chuàng)業(yè)之路磕磕絆絆，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存；風(fēng)正帆盈破浪行，相信在孫朋磊帶領(lǐng)下，這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)終會(huì)迎來朝陽(yáng)。
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